◆ 齐朝辉喜欢玩德州扑克和狼人杀。
►导语
齐朝辉带着设计师及已经绘制好的共享雨伞样图，奔向某知名伞厂负责人办公室。2个小时的谈判并未让他失望，“对方当即决定在前期提供5万把晴雨伞给我们。”
今年5月，“阿布莱拉”加入共享雨伞大战，并于近日获得该伞厂种子轮融资意向。
“阿布莱拉”是一家共享雨伞服务提供商。用户扫描伞座二维码即可交租金取伞，将伞放入卡槽即可还伞。用户支付一定额押金后，可享72小时免费租用时间，超出时间则按1元/天收费。
目前，“阿布莱拉”伞还在打样阶段，产品预计于8月中下旬面市，之后，会以杭州市为起点进行投放测试。
齐朝辉认为，“共享雨伞是阶段性的刚性需求，虽有淡旺季，但不是伪需求。”
注：齐朝辉承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
仲夏时节的江南，总是跟雨连在一起。无带伞习惯的北方人，身处杭州，常遇淋雨之窘境。
午饭时分，突然雨至。在食堂刚吃完饭的齐朝辉猛然惊觉：“又忘带伞了”。
齐朝辉抬头望去，玻璃窗外，五颜六色的伞在雨天开出了花，食堂门口，不知主人的伞横七竖八地堆砌在地面。
“如果食堂门口总有公用伞，没带伞的同学便都被解救了。”齐朝辉羡慕地盯着雨伞，暗自思忖，共享雨伞的念头也就此发芽。
彼时，共享单车已占据杭州街头大街小巷，“人们有了共享的概念”，但从雨伞切入共享领域，是否具有可行性，还需调研。
通过查询气象报告，齐朝辉发现，以杭州为例，该城市每年下雨天平均有150天，同时，夏季炎热天气超90天，适合以上场景的晴雨伞使用天数占一年一半以上（182天）。
而去年全国雨伞销售额在100亿以上，“因为人们忘带伞、丢伞、把伞用坏的情况很常见，该数据代表每人每年几乎都会买一把伞”。同时，齐朝辉预计4月~11月，用户平均每天使用雨伞频率能达2次。
随后，浙大未来企业家俱乐部在俱乐部内部多个专业征集创意点子，齐朝辉立马提出了“共享雨伞”项目。从学校设计系、计算机系等多个专业选好成员后，今年5月，“阿布莱拉”正式启动。目前，伞和伞桩都在打样测试阶段。
齐朝辉介绍道，市面上的共享雨伞分无桩和有桩两种形式，无桩伞不好管理，影响市容；有桩伞面临成本高、伞桩容量小、不防尘的问题，“综合考虑后，团队否定了无桩共享伞的方向，选择做有桩伞。”
“阿布莱拉”选用有桩、挂式终端，每个终端设备可配备伞50把左右。伞已与中国某知名伞厂（产能过千万）敲定合作，由杭州本土工厂进行伞桩打样。
据齐透露，伞为常规长柄伞，男女适宜，伞的寿命预估为半年至一年。
伞的借还采用自助模式：用户使用微信扫描终端设备上的二维码，支付押金并根据提示在相应端口取伞。每个微信账户可借用一把雨伞，使用完成后，用户在公众号的共享地图中查看附近设备进行归还。用户借还伞均可在“5~15s”内完成。同时，用户在公众号可随时申请退还押金。此外，公司与芝麻信用合作，积分600的用户无需交纳押金。
用伞租金为半公益模式，在72小时内用伞免费，超出则按1元/天的模式收费，用户可选择支付宝或微信支付。据齐团队预算，公司会在3~6个月后收回成本。
齐朝辉还在对“阿布莱拉”伞盈利模式进行思考，他表示，除去租金外，还会考虑和B端商家合作获得盈利，如在伞面投放广告等。在营销推广方面，团队会在产品出来后先于杭州市小范围测试，积累数据，再布局长三角和珠三角。
据了解，该项目目前正寻求天使轮融资，融资金额为400万元，并出让股份10%~20%，资金将用于产品迭代、市场推广和团队建设等。
（来自铅笔道）
文章标签: 共享经济
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