互联网行业一直都在上演屌丝逆袭的故事，情趣用品电商，在禁忌中生长。
近日，来自厦门的新三板挂牌企业“他趣”推出298元/天的“共享女友”，一时间刷爆网络，但仅上线4天的“共享女友”被火速叫停。
他趣创始人黄天财怎么也想不到，筹划了大半年的项目，才上线4天就这么死掉了，难免有些郁闷，但他依然相信这个市场的未来潜力，将继续做下去。
这个“神秘又刚需”的领域在国内一直处于相对“压抑”的状态，随着90后甚至95后开始逐渐影响主流的消费趋势，加上电商这种隐秘又便捷的方式，情趣电商的爆发一点也不稀奇，反而来得晚了一些。
现如今，这家总部位于厦门的情趣用品电商公司已坐拥5000万用户，去年5月挂牌新三板，今年一季度宣布盈利。
其创始人是一位来自泉州的计算机男——黄天财，虽然只是个85后，年纪轻轻，但他已经是上市公司的老大了，目前公司市值更是高达6.5个亿，从零做到这一切，他仅仅只用了4年时间。
黄天财
这个隐秘又令人兴奋的产业，厦门「他趣」成为了“情趣新经济”的代名词！
·他趣注册成立于2012年，是总部位于厦门的情趣用品电商公司，原名“性价比”；
·2014年11月获达晨创投5000万元A轮投资，并正式更名“他趣”；
·2015年8月宣布完成中信建投、鼎锋资产、深圳前海高晟融信股权投资和达晨创投投资的8500万元B轮投资；
·2016 年 5 月，他趣正式挂牌新三板，发行总市价为6.5亿元；
·2017年 8 月，他趣公布 2017 年上半年的财报。实现营业收入 6906. 98 万元，同比增长78.28%;归属于挂牌公司股东的净利润405. 15 万元，同比扭亏。
看以后谁还敢惹学渣，闽南工科男黄天财是如何修炼成“老司机”的？
1、不爱念书的泉州男，2次创业失败
1985年出生的黄天财，从小就不爱读书，也不安分，参加了两次高考后，他才勉强考进福州一所三本院校的计算机专业。
大学毕业后，黄天财在老家泉州的银行做客户经理，虽然业绩、薪水都不错，但他还是选择了辞职，2011年，全国性团购网站兴起，黄天财也创办了一家本地团购网站。但是还是被大众点评、美团、窝窝、糯米等网站打败。
最终他卖掉了自己的团购网，又创办了一个O2O项目“省省”，但最终因为资金、人才等原因，项目失败。
2、两次创业失败，却在城中村发现了一个隐秘而又刚需的千亿级市场！
“城中村对于成人用品的需求很大，但价格高，质量差，也是一些假冒伪劣。这就是机会！”他这样描述自己做成人用品电商的初衷。由于创业失败，又迫于无奈，他只得把公司从高档写字楼搬到了城中村的民房里，供作员工的办公和生活使用。
在这里，他发现，人们对于成人用品的需求很高，虽然城中村里的成人用品店虽然规模小，商品却挺齐，从安全套到各种振动器材一应俱全；但也有致命缺陷：价格高，质量差，大多是“三无产品”， 即使销售“杜蕾斯”“第六感”这样的品牌，也是一些假冒伪劣。糟糕的行业现状却让黄天财看到了发展的可能。
黄天财决定在成人用品领域再度起家，大量的潜在受众和人们日趋个性化、多样化、追求品质、保护隐私的要求使得这个行业充满了发展潜力。于是性价比APP便应运而生。最初，性价比APP的定位是情趣用品的导购。
3、黄天财变身情趣电商天才，销售额迅速破亿
2012年，黄天财借来几万块钱投入新产品研发，很快，他趣App正式上线。几个月后，他趣转型为自营商城，从产品采购、商品质量到包装、配送，这些环节全部自己掌控，随时、随地、私密、快捷，加上质量与售后水平的大幅提升，一下子迎来了爆发时代。
从2013年年初开始，黄天财就像开了挂，投资机构也一个接一个的找上门，后来，他趣获得了一千万的天使投资，黄天财立即引进人才、扩充团队、加大推广力度，并进行物流仓储建设。到了2013年底，他趣的销售额达到了两千万，黄天财简直快疯了。
随后，为了把垂直平台做到极致，结合之前推出的真人情趣用品测评、健康测试、锻炼计划等新功能，他趣开始做起了社区社交。
在他趣的社区里，用户可以在上面晒单、点评商品，还可以讨论生活中各种问题，包括情趣用品和两性关系。因为社区聚集的是有同一个兴趣的人，这群人不仅可以积累产品评价信息，改善选品和服务，反过来还能增加用户黏度，反哺平台业务的缺失。结果第二年，他趣的销售额就破亿了，2016年5月，他趣正式挂牌新三板。
从银行到创业，黄天财在家人眼里一直是一个“挺优秀的小伙子”，做性价比APP以后，怕家里人不理解，一直没有告诉他们。直到半年后性价比有了融资，媒体开始报道，黄的家人才看到。“做成人用品的都是大叔大妈，我特别怕家里人说‘你怎么去做那个东西啊’。不过还好，他们挺通情达理的，说只要我不作奸犯科就好。”
情趣用品电商开始破局
在黄天财看来，情趣用品现在已经走上了两个极端，一是过分追求利润，强调价格战，导致中低端产品质量和体验非常不好；二是稍微有点附加值的产品被推到很高的价格，情趣用品的价格与价值偏离。
行业到了提档升级期，一是产品体系要提档升级，二是厂商和用户之间的信息不对称要打破，需要中间环节把好的产品挑选出来，为用户特别是“尝鲜”的用户进行产品过滤，这实际上才是他趣下一步将要做的事情。
“首先，我们要让用户敢于说性，通过用户教育树立一种文化，性是美好的东西；用户教育完成之后，下一步就是提升他的体验，为他筛选值得买的产品。”在黄天财看来，中国情趣用品行业应该回归到关注用户本身，而不是在刚刚起步的时候就用“快消品思维”来收割用户，这样会没有持续性。
不得不说，情趣用品的确是一个暴利行业，加上电商渠道销售，毛利可以达到30%左右。但尽管如此，情趣用品行业却普遍存在亏损不盈利的状态，但随着90后用户群体的崛起和注重体验的消费升级，可谓天时地利。而黄天财还将平台赋予了社交基因，这就令他趣显得与众不同，可谓人和。
黄天财越来越觉得，两性真的是一个潜藏巨大宝藏的市场。不只是黄天财，就连资本也开始争相追逐起这个之前从未被关注过的刚需行业，爱侣健康、桃花坞、春水堂也接连登入新三板市场。
他趣目前已经拥有5300万用户，其中45%以上为90后群体，社区日活更是高达40多万。
黄天财判断，未来国内情趣用品行业发展趋势将持续向好，消费人群基数和消费单价将持续提升，市场规模增长空间很大。而作为直接面对消费人群的一环，他趣社区+电商的模式圈定了足够的用户，能够对用户消费行为有一定的影响力，或成为情趣电商的最佳发展路径。
他趣布局也不再局限于情趣用品购物，它现在重点做的，是围绕两性人群，往泛娱乐、两性健康、智能硬件等两性综合类服务平台转型。“将他趣打造成一个情趣产业链条后，将会对用户形成更大的吸引力”黄天财说。
2017年，他趣的整体营收预期是四个亿。对于情趣产业的未来，黄天财认为，情趣产业的规模将从现在300多个亿上升到500、600亿元。而未来可能产生的最大变化，应该说是技术。对于他趣来说，唯一要长期坚持的，就是不断地创新、创造。
（来自环球闽商）
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