来自腾讯网
文 | AI财经社 李玲
编 | 周天
罗敏又高调了一次，这次是追逐风口，进行撒币。
1月9日，趣店宣布旗下子品牌大白汽车分期与映客旗下子品牌芝士超人达成涉及金额1亿元的合作，双方合同执行后的首场合作为1月10日晚推出的大白汽车专场。
IPO后沉寂数月的趣店重出江湖，此次带来的新故事，不再是现金贷如何暴利，而是将汽车新零售和近期风头正劲的“撒币”相结合。
由王思聪、周鸿祎、奉佑生激起的问答撒币风口，趣店这次大胆投放，其实也是首次将其下一步的战略公之于众。
趣店“撒币”
大白汽车分期是趣店在2017年10月18日IPO之后推出的汽车新零售业务，通过OMO（online merge offline线上融合线下）模式，打通线上流量与线下服务地连接。大白汽车分期拥有独立的APP，这意味着，趣店将通过另一独立的APP重新引流获客。
在与映客达成合作协议后，CEO罗敏发了条朋友圈，“大白汽车是我们IPO后做的汽车新零售项目，短短两个多月进展神速，比我们以前做的所有项目都快，以后我又多了一个称号‘大白创始人。”言语之中兴奋溢于言表。
为了当大白创始人，罗敏做了充足的准备。在大白汽车分期亮相前，已经在全国已经开设了超100家门店。而相对于传统的汽车分期，罗敏为大白汽车分期打造了如同趣店般的特点，首付低、门槛低、费用全透明。
罗敏的新计划和“撒币”游戏碰巧赶上了，2018年的第一个风口诞生在知识问答领域，由芝士超人和冲顶大会引爆，模仿了美国知识竞答应用HQ。恰在此时，罗敏为大白汽车分期储备好了粮草。
HQ在运行3个月拿下2018年iPhone最佳应用的称号后，被火速搬回了国内。2018年年初引爆国内社交圈后，罗敏也搭上了“撒币”的东风。
罗敏的野心与苦衷
一二一现金贷整顿通知下发后，很多企业不得已改、停、转、关，趣店也有所调整，将支付宝端口的年化利率调整成24%以下后，此后，趣店便开启了隐身模式，任凭涉嫌欺诈和疑似外泄的消息漫天飞。
罗敏此次高调复出“送福利”目的明确，趁着新风口的播种期，推出新品牌大白汽车分期，为其打开局面并获得初始客源。
与映客旗下品牌芝士超人1亿元的火速合作，可以窥见罗敏的野心和灵敏。
全民答题直播，由1月3日，“国民老公”王思聪通过微博推广进入公众视野。在众人观望之时，趣店在“芝士超人”为大白汽车分期撒钱“大白汽车分期”，成为“芝士超人”的首个广告主，也是首个全民答题直播行业广告商。
而选择砸重金另外开源，则是不得已而为之。一二一现金贷整顿通知后，按照整改要求，趣店的利润大幅缩水。且在三季度时，因舆论影响，趣店净收增速放缓也备受关注。现金贷暴利时代终结，另谋财路成为趣店的必要之举。
此外，当前的互联网生态中，流量全部向头部平台聚集的趋势越来越明显，获客的定价权一定程度上掌握在互联网寡手中，趣店与支付宝的合作亦是如此。
2017年上半年，趣店向支付宝支付6040万元获客费，此时按端口的点击量计算。趣店上市后，收费方式调整为按成交量计算。按照趣店罗敏说法，支付宝的流量占到总流量的40%以上，仍是笔巨大的开销。
直播商业模式的迅速崛起，使得寡头掌控流量格局出现再分配的可能。这让罗敏看到了低价流量获取的机会。如趣店官方公开信所称的“世界是平的”。
目前，罗敏的官方称谓已更新为：趣店集团、大白汽车分期创始人兼CEO。正如这位嗅觉灵敏的企业家的数次转身一样，这次撒币一亿，他可能又只花了短短几天时间来决策。
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