福建人创立的休闲食品品牌，可谓是琳琅满目，今天闽商君再为大家介绍一位莆田商人闯荡上海滩，并把休闲食品做到港交所的天喔国际(01219,HK)。
天喔的创始人叫做林建华，是个莆田人，早年经营莆田干鲜果品和蔬菜加工营销，其实天喔是从卖蜜饯、炒货起家的，经过多年打拼，他不仅手握雀巢、惠氏、马爹利、轩尼诗、芝华士等一线国际品牌的地区或全国代理权，与此同时，林建华还参股、控股多个国内品牌，例如皇轩、早早麦、谷和等。
凭借20多年的休闲食品、酒水经营管理经验，已经构成产品力、渠道力、品牌力三力互为犄角的食品、饮料生产经销王国，被业界称为快消品领域的超级航母。在2016年，天喔国际配股筹逾3亿，与复星产业建战略合作，获得了郭广昌的投资。
天喔主要自有品牌在增长潜力巨大的市场中占领导地位：
·2012年，天喔开心果和扁桃仁的零售价值以市场份额分别占据第一位，猪肉脯占据第三位，果味即饮茶占据第三位；
·2013年9月17日，天喔集团的母公司——天喔国际控股有限公司在香港证券交易所正式挂牌，目前总市值近50亿元；
·2012年至2017年，非酒精饮料复合年均增长率为15.5%，果味即饮茶复合年均增长率为29.2%，葡萄酒复合年均增长率为18.6%。
·2016年“天喔”卖酒竟然年均超20亿。
如今的天喔集团已是一家集生产、代理、销售及物流业务于一身的快消品专业营销公司，旗下品牌包括：天喔，很牛，Q猪，i鸭，谷和，君再来，早早麦，川湘，盐津铺子等等。
这艘航母的掌舵人——天喔国际董事长林建华，自1991年，以50万元注册资本成立上海南浦食品公司前，在食品饮料销售行业已有6年管理经验。在历经近30年磨砺后，林建华拥有的是怎样的“快消人生”？
1、积累核心竞争力：从雀巢开始的代理路
林建华常常自豪地回忆，雀巢的第一瓶速溶咖啡就是由他亲手卖到国内市场的。在南浦成立之前，他便开始做雀巢的生意。
南浦成立后，雀巢理所当然成了南浦公司大客户。而雀巢这家国际大客户的垂青也帮助南浦在业内奠定了声誉。随后，南浦食品代理的产品越来越多，网络越铺越广。
为了增强自身实力，南浦选择让出49%股权，换取国有资本的支持。2002年，公司与第一食品（金枫酒业的前身）联手，公司注册资本一下子增加到1.3亿元。合资的第二年，南浦加强物流中心的建设，年货运周转资金至少可达50亿元人民币。从2002年8月至2007年年底，第一食品总计向南浦食品投资了1.43亿元。当然，南浦也为第一食品的报表增添了一抹亮色。
18年后，南浦经历了蜕变，公司总投资额达人民币2.3亿元，控制着一张覆盖华东和全国重点省会城市的庞大销售网络，联系着超过6万家终端，包含传统零售、现代商超、餐饮等多种业态渠道。同时拥有近10万平方米的仓储面积。
正是在这些漫长的腾挪过程当中，南浦悄然“长大”。
2、天喔崛起
当自己的渠道王国逐渐建立起来之际，林建华开始琢磨起自创品牌。1999年，林建华的自有品牌天喔诞生了。林建华选择了自己熟悉的领域：食品。
“红海竞争激烈，蓝海里却也不乏鲨鱼。”对于林建华的策略，王珏玮如是解释。面对未知的蓝海，林建华选择了进入红海进行肉搏。毕竟他有自己的王牌：渠道以及品牌推广的经验。
林建华从福建老家的南北货开始，逐渐将天喔品牌扩张到包括糖果在内的休闲食品、肉制品等品类。2006年他又推出天喔茶庄，从而杀入中国饮料竞争最激烈的领域：茶饮料。
这些产品中有不少都是从委托加工开始。以饮料为例，天喔茶庄第一条自有生产线本月初才刚刚运转。但是凭借南浦的渠道，以及林建华多年的市场感觉和营销天赋，硬是在竞争惨烈的红海中杀出了一条血路。
眼下，天喔对于林建华而言，已然小有成就。但林建华并未止步。他还在不停地寻找商机。凉茶近几年的迅速崛起，成为中国饮料市场的一大奇迹。尽管南浦是王老吉的代理商之一，但林建华却推出了自有凉茶品牌吉吉高。那些天他辗转难眠，有天早晨起来，他召集高层，告诉他们自己想出了品牌的名字，随即一个研发团队开始行动，寻找并确定配方。
林建华手中的“王牌”，就是他对凉茶市场的“洞察”——消费者究竟需要怎样的口味？并为此支付什么价格？为了避免与代理身份的冲突，林建华选择的渠道也不同于南浦为王老吉推广所使用的渠道。
3、林建华还是位营销高手
作为食品界大佬，天喔的休闲食品相信有无数人“品尝”过，代言人以黄晓明、李宇春、范冰冰、张学友、李敏镐等等组成的明星阵容对其自有品牌的带动力不容小觑。
而作为一家极具创新意识的品牌，天喔的娱乐营销相信也有无数人“品味”过。它还大手笔深耕娱乐营销，相继赞助了《王牌对王牌》《娜就这么说》《我们相爱吧》《中国新歌声》等节目，横扫一线卫视黄金档。
天喔集团也将在网络营销方面更加发力，其自营的天喔旗舰店已登陆多家主要电商平台。天喔的食品及零食类产品包装轻便，适合长途运输，因此将加强产品在电商渠道的开发。并计划针对电商渠道推出各种新品类的产品组合，吸引不同的消费群体，扩大电商渠道销售额。
无疑，这位从福建莆田走出来的闽商，他不仅仅是一位企业家、商业家、零售家，心中有更大的商业梦想，成为了食品行业叱咤风云的商业巨擎。
（来自环球闽商）
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